2024公司發(fā)展規(guī)劃
一、目標(biāo)與規(guī)劃
作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀發(fā)布、工藝品制作、LED電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或拓展更多自己的項(xiàng)目。
同時(shí)要有自己穩(wěn)定的客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對(duì)待，保證客戶群的穩(wěn)定性。同時(shí)拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限寧波本地，更要向周邊地區(qū)滲透性拓展。
二、公司發(fā)展一站式服務(wù)
一家廣告公司的發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)—設(shè)計(jì)制作—廣告發(fā)布—后期管理（廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)）。一般廣告公司的主要注重中間兩個(gè)環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計(jì)制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于這四大基本方面我們逐一展開分析。
承攬業(yè)務(wù)：
1、宣傳自己
公司要有足夠的業(yè)務(wù)主要的是宣傳自己，現(xiàn)在很多的廣告公司在開拓客源方面一直處于守勢(shì)，觀念保守，基本都是等客戶上門，公司要想得到發(fā)展首先要變革這種觀念，及時(shí)宣傳自己，積極開拓客源；另外要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，防止業(yè)務(wù)比例失調(diào)，同時(shí)提升品牌項(xiàng)目個(gè)數(shù)及額度。
積極宣傳自己是引客上門的一個(gè)有效方法。廣告是目前成功宣傳一個(gè)企業(yè)最強(qiáng)有力的手短，從現(xiàn)代營銷角度看“酒香也怕巷子深”，要想廣告計(jì)劃成功，有效果，那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來做，企業(yè)已經(jīng)深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)?？梢酝ㄟ^軟文、舉辦活動(dòng)、網(wǎng)站等，最有效的宣傳方式就是經(jīng)典的案例！做出自己的口碑！
2、業(yè)務(wù)的承攬
一家廣告公司的發(fā)展首要條件就是有業(yè)務(wù)，只有有了業(yè)務(wù)才會(huì)有后期的制作、發(fā)布與理，可見承攬業(yè)務(wù)之重要。承攬業(yè)務(wù)有以下幾種方法：
一、業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)，這要求業(yè)務(wù)員具有很高的業(yè)務(wù)水平，因此業(yè)務(wù)人員才會(huì)被公司視為首要人員予以重視，為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
二、保持已有客戶群體的穩(wěn)定性，從而保證這部分業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。
三、聯(lián)合公司或已有客戶的推薦，比如我們公司與一些大單位合作，做好口碑，對(duì)方也會(huì)推薦一些重要客戶給我們，寧波是個(gè)大城市，大大小小廣告公司不計(jì)其數(shù)，此時(shí)的口碑傳播就可以發(fā)揮它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)了，客戶的口碑推薦更具有可信性，業(yè)務(wù)也會(huì)更穩(wěn)定。當(dāng)然這些的前提是我們已有的服務(wù)為客戶所認(rèn)可與稱贊。
四、等客戶上門，這是相對(duì)被動(dòng)的一種方法，我們可以通過廣泛而有效的各種（宣傳、活動(dòng)宣傳、口碑宣傳等等）吸引客戶上門。
設(shè)計(jì)制作
設(shè)計(jì)制作是客戶認(rèn)可我們的最重要的方面之一，可見設(shè)計(jì)制作的重要性，設(shè)計(jì)制作最重要的是要有專門的高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人員。而人員的選擇要根據(jù)業(yè)務(wù)的需求招聘，因此首先要確定自己的業(yè)務(wù)范圍。
鞏固完善已有業(yè)務(wù)項(xiàng)目，最主要的一點(diǎn)就是把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)項(xiàng)目做好，不僅要做好還要做到最好，爭(zhēng)取成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們目前主要的業(yè)務(wù)范圍：大型戶外媒體的制作與開發(fā)，室內(nèi)外裝飾，LED電子工程，亮化，展會(huì)布置，圖文印刷，我們要把這些作為自己的基礎(chǔ)與核心部分，打造屬于自己的公司品牌形象，形成公司自己的形象標(biāo)志和公司文化，做到公司形象的視覺化（VI與CI）在這些核心項(xiàng)目上在延伸出更多的項(xiàng)目。
廣告發(fā)布（目前公司還達(dá)不到這方面條件，這塊屬于廣告?zhèn)髅降俏覀兒笃诳梢酝@方面發(fā)展，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)分析如下）
廣告設(shè)計(jì)制作完成之后，就要進(jìn)行廣告的發(fā)布。廣告發(fā)布離不開廣告媒體，包括報(bào)紙、戶外、電視臺(tái)、電臺(tái)、雜志、車體等等，對(duì)于廣告媒體這一方面，我們有以下兩種方法：
1、公司所有媒體，目前可以做的就是以大型戶外廣告為主，有自己的戶外媒體發(fā)布平臺(tái)，簡(jiǎn)單來說就是擁有一些自己的廣告位，然后租給客戶發(fā)布對(duì)方需要的廣告，所以公司要有自己的專業(yè)施工部門與團(tuán)隊(duì)，或者有自己的長期穩(wěn)定合作的施工團(tuán)隊(duì)，保證廣告發(fā)布順利進(jìn)行。為節(jié)約成本起見并且前期業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，最好的選擇就是有自負(fù)盈虧的合作施工部門。發(fā)展到一定程度可以組建一個(gè)自己的施工團(tuán)隊(duì)。
2、合作媒體，最好爭(zhēng)取長期穩(wěn)定的合作，當(dāng)然對(duì)于合作媒體也不能盲目，要考察他的實(shí)力并結(jié)合自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合作。避免公司的資金與媒體資源的浪費(fèi)，以節(jié)約公司成本。進(jìn)行媒體合作除了能擴(kuò)大自己的宣傳范圍與業(yè)務(wù)范圍之外，可以充分發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)制作優(yōu)勢(shì)與合作媒體的專業(yè)發(fā)布平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
后期管理
廣告并不是發(fā)布這一步就結(jié)束，還要進(jìn)行后期的管理，也就是廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)，這一塊往往為廣告公司所忽略，進(jìn)行廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)不僅是對(duì)廣告客戶負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)，進(jìn)行廣告效果測(cè)評(píng)形成廣告測(cè)評(píng)結(jié)果報(bào)告，一方面可以了解此次廣告發(fā)布的效果如何，更好的為客戶服務(wù)，加深客戶的忠誠度與長期合作，另一方面可以檢驗(yàn)自己公司的此次廣告的能力，并作為公司宣傳的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，以吸引更多的廣告客戶，再次可以了解行業(yè)動(dòng)態(tài)與考察合作媒體的媒體發(fā)布實(shí)力。
三、避免的問題
目前公司業(yè)務(wù)比較單一，需要拓展業(yè)務(wù)范圍，但是公司的發(fā)展不能只求盲目擴(kuò)大，而是要做到專而靜、精而全，在精與專業(yè)的基礎(chǔ)上在去求發(fā)展，不然公司會(huì)給人一種不專業(yè)的印象。為此我們要打造自己公司的品牌形象，進(jìn)行品牌化管理。
廣告公司的發(fā)展離不開專業(yè)的人員，同業(yè)務(wù)的發(fā)展一樣，人員的聘用也不能只要求多和全，一定要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、制作合作，每個(gè)業(yè)務(wù)要求設(shè)計(jì)人員的全面合作，共同完成。
除了要有自己的專有制作加工單位（也就是供貨方）對(duì)對(duì)方的考察也很重要，合作單位不能只求范圍大，知名度高，更重要的是能更好的為自己的業(yè)務(wù)服務(wù)。
發(fā)展自己不是只了解自己就可以，同時(shí)要了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼。公司的發(fā)展不僅是業(yè)務(wù)范圍的拓展，同時(shí)要進(jìn)行業(yè)務(wù)地域的拓展，可以逐步向周邊地區(qū)滲透與拓展。
